2019年2月16日 ，TB体育集团在四楼会议室召开销售业务激励机制专题会议 。集团总裁储荣生 、集团董事长储小康 、总监储德贵 、总裁助理汪传良 、咏鹅家纺常务副总沈永德 、房产销售部 、国内市场部 、家居生活馆 、财务部 、集团办、人力资源部等部门人员出席会议 。会议由汪传良总助主持 。

会上 ，针对销售业务激励机制专项问题 ，集团明确要求 ：集团2019年所有工作紧紧围绕三大战略核心目标（变现资产存量 、发展产业增量 、提升规范管理） 。坚持一切以经济效益为中心 ，开源第一 、拓展业务增量 、提升业务水平 ，鼓励年青人要多挑担子 ，多担当 。实现员工利益与企业利益共赢 。要求各销售主体部门制定销售激励机制 ，打破大锅饭原则 ，突出个人绩效 ，实现销售人员以销定薪 ，这是原则性问题 、导向性问题 。

一 、充分发挥每个业务员单兵作战能力 ，让所有业务员看得到 、摸得着 ；

二 、销售业务优秀员工 ，提成后 ，同步配套额外奖励 ；

三 、人事部要物色优秀业务员进入销售队伍中之来 ；

四 、连续三个月无销售业绩实行自动转岗机制 ，靠自己努力保岗位 ；

五 、每个人要有月度 、季度 、年度基本销售任务 ，做多少存量 ，做多少增量 ；

六 、一线销售员工基本工资采取一刀切方式 ，以业绩提成为主 ；所有一线岗位销售人员收入是 ：基本工资+提成+优秀奖励 。由各销售主体部门主管拿出考核方案出来 ，正月十五前拿出初步分配意见 。

    储小康董事长明确强调 ：一线员工要有考核激励机制 、淘汰机制 ，是导向问题 ，是原则问题 。一线员工工作无小事 ，怎样提高工作成效率 ，哪些事情要靠自己努力去克服和解决 。销售业务员实行按劳分配原则 ，最终凭业绩说话 。实现员工利益与公司利益最大化 ，以前有一线销售员工月薪最高拿到1.2万元 ，由于以前公司奖励制度不健全等原因 ，没有坚持执行下去 。现在由于市场变化 ，公司大力倡导和鼓励员工各尽其才 、各尽其能 ，充分发挥员工的聪明才智和潜力 ，鼓励员工能拿到更多 、更高薪酬 ，实现销售人员以销定薪 。  

考核方案要落实到每一个人 ，做好与做差一定要有所体现 ，鼓励先进 、鞭策后进 ，先讲断 、后不乱 。

开源是第一位 ，你们是有朝气的年青团队 ，相信你们有能力 、有信心实现公司利益与个人利益同步提升 ，通过共同努力 、实现共赢 。

   总裁指示要求 ：大家统一思想 ，齐心协力 、上下联动 ，关键核心是激励方案 ，自下而上 ，早谋划 、早规划 ，认真制定销售激励机制考核方案 ，打开销售良好新局面 ，最终实现公司利益和个人利益双丰收 。